Stellen Sie sicher, dass Ihr Kandidat seine eigenen Ziele setzt und übt, diese zu erreichen. Prüfen Sie, welche Ziele erreicht wurden und welche nicht.
Bitten Sie Ihren Kandidaten, fünf Faktoren zu notieren, die ihn bei der Erreichung eines spezifischen Ziels unterstützen und fünf Faktoren, die ihn daran hindern. Animieren Sie ihn Wege zu finden, mit diesen Hürden möglichst konstruktiv umzugehen.
Bewerten Sie gemeinsam mit Ihrem Kandidaten, wie er sein Leben organisiert und mit Problemen umgeht. Gibt es Bereiche, die ihn besonders viel Energie kosten?
Bitten Sie Ihren Kandidaten, für alle Kunden, die er in naher Zukunft kontaktieren möchte, einen Besuchsplan zu erstellen. Bitten Sie ihn dabei konkret seine verbundenen Ziele zu erläutern und seine geplante Vorgehensweisen zu beschreiben. Bitten Sie ihn, sich in seine Kunden hineinzuversetzen und zu überlegen, wie ein solches Treffen noch wirksamer gestaltet werden könnte. Besprechen Sie den Plan gemeinsam: Ist der Kandidat einfühlsam genug? Bitten Sie ihn gegebenenfalls, seine Ideen vor dem Kundenbesuch mit Kollegen zu besprechen.
Erstellen Sie gemeinsam mit Ihrem Kandidaten einen konkreten Plan für die nahe Zukunft. Stellen Sie sicher, dass die entsprechenden Ziele SMART gesetzt werden (Spezifisch Messbar Akzeptiert Realistisch Terminierbar).