Poszukaj z kandydatem sytuacji z życia prywatnego lub z pracy, w których przekonał innych ludzi. Dlaczego w tamtych sytacjach udało mu się to?
Poszukaj sytuacji z zycia kandydata, gdzie to inni przekonywali osoby trzecie a jemu sie to nie udało. Jakie mozliwości widzi kandydat, by w przyszłości byc bardziej przekonywującym?
Jeżeli powód jego małej siły przekonywania leży w charakterze kandydata, na przykład w malej pewności siebie, wtedy nie powiedzie się do końca roziniecie tego atutu. W tym przypadku nie da się też sprawnie coachowac. Sprawdź te wątpliwości, dopuszczając kandydata do testów TMA.
Spróbuj rozzłościc kandydata w pewnej odegranej przez was scence, i utrudnij mu zadanie (“nigdy tego nie osiągniesz, bo i tak się to nie uda”) i zachęc, by użył siły swojej argumentacji i wyszedł z tego zwycięską ręką.