Przekonywanie

Uzyskiwanie wsparcia w osiągnięciu celu poprzez przekonanie innych do swoich racji.

rozprzestrzenia zapał i entuzjazm
ufa samemu sobie
ulepsza swoje wystąpienia poprzez użycie
posiada zrozumiałe i logiczne argumenty

używa argumentów, które przemawiają do grupy docelowej
jest dobrą mieszanką profesjonalnej argumentacji, humoru i zrozumienia dla sytuacji innych ludzi
używa konkretnych przykładów, by podbudować swoje argumenty
przewiduje zmartwienia innych i adekwatnie je rozwiewa

przewiduje argumenty i formułuje adekwatne kontrargumenty
słucha obu argumentujących stron
daje innym możliwość dzielenia się swoimi propozycjami
otrzymuje wsparcie kiedy spotyka się z trudnymi wnioskami
wierzy w swoje propozycje i pokazuje to

ustala sobie strategię przekonywania
używa właściwych argumentów we właściwym czasie
używa dialogu innych by przedstawić swoje propozycje
wie o możliwych kontrargumentach już na przód
nawiązuje właściwe kontakty, by wzmocnć wsparcie dla swoich propozycji
decyduje o swojej metodzie przekonywania

Przekonywanie może być dalej rozwijane, szczególnie kiedy kandydat wykazuje ponadprzeciętne zdolności w sferze Dominacja, Energia & Zapał i Ekstrawersja.

Co Twoim zdaniem cechuje dobrego sprzwedawcę? Czy uważasz, że nim jesteś? Jakie jego cechy posiadasz?
Opowiedz o przykładzie, gdzie jeden z Twoich pomysłów nie został ciepło przyjęty przez Twojego przełożonego. Dlaczego tak się stało? Co zrobiłbyś następnym razem inaczej?
Opowiedz o przykładzie, gdzie jeden z Twoich pomysłów został przyjęty przez Twojego przełożonego. Dlaczego tak sie stało? Co zrobiłbyś następnym razem jednak inaczej?
Możesz podać przykład trudnej rozmowy handlowej, którą musiałeś poprowadzic? W jakiej sytuacji się znajdowałeś i co dokładnie zrobiłeś?
Kiedy ostatnio musiałeś kogoś do czegoś przekonać? Co dokładnie zrobiłeś?

Zadawaj sobie pytanie, na jaką taktykę będzie podatny Twój rywal (nie tracąc celu z oczu).
Używając różnych poziomów komunikacji bądź świadom/a różnic między formą, a zawartością.
Nie obawiaj się ciszy w konwersacji.
Spójrz na swoją fizyczną postawę: Co robisz z rękami? Jak ułożone są Twoje stopy? Czy stoisz prosto?
Bądź świadom/a swoich kompetencji.

Poszukaj z kandydatem sytuacji z życia prywatnego lub z pracy, w których przekonał innych ludzi. Dlaczego w tamtych sytacjach udało mu się to?
Poszukaj sytuacji z zycia kandydata, gdzie to inni przekonywali osoby trzecie a jemu sie to nie udało. Jakie mozliwości widzi kandydat, by w przyszłości byc bardziej przekonywującym?
Jeżeli powód jego małej siły przekonywania leży w charakterze kandydata, na przykład w malej pewności siebie, wtedy nie powiedzie się do końca roziniecie tego atutu. W tym przypadku nie da się też sprawnie coachowac. Sprawdź te wątpliwości, dopuszczając kandydata do testów TMA.
Spróbuj rozzłościc kandydata w pewnej odegranej przez was scence, i utrudnij mu zadanie (“nigdy tego nie osiągniesz, bo i tak się to nie uda”) i zachęc, by użył siły swojej argumentacji i wyszedł z tego zwycięską ręką.

FAQs

Uzyskiwanie wsparcia w osiągnięciu celu poprzez przekonanie innych do swoich racji.

  • Co Twoim zdaniem cechuje dobrego sprzwedawcę? Czy uważasz, że nim jesteś? Jakie jego cechy posiadasz?
  • Opowiedz o przykładzie, gdzie jeden z Twoich pomysłów nie został ciepło przyjęty przez Twojego przełożonego. Dlaczego tak się stało? Co zrobiłbyś następnym razem inaczej?
  • Opowiedz o przykładzie, gdzie jeden z Twoich pomysłów został przyjęty przez Twojego przełożonego. Dlaczego tak sie stało? Co zrobiłbyś następnym razem jednak inaczej?
  • Możesz podać przykład trudnej rozmowy handlowej, którą musiałeś poprowadzic? W jakiej sytuacji się znajdowałeś i co dokładnie zrobiłeś?
  • Kiedy ostatnio musiałeś kogoś do czegoś przekonać? Co dokładnie zrobiłeś?

  • rozprzestrzenia zapał i entuzjazm
  • ufa samemu sobie
  • ulepsza swoje wystąpienia poprzez użycie
  • posiada zrozumiałe i logiczne argumenty

Copyright © TMA Method 1999-2022
TMA Logo Google Play Logo