Ориентация на потребности бизнеса: Способность распознавать возможности для новых услуг и продуктов и действовать соответствующим образом, принимая во внимание измеримые риски.
идёт на оправданный риск
не требует много поддержки со стороны других
способен справляться со стрессом
амбициозен
знает, когда сказать «да» или «нет»
внимателен к потребностям и пожеланиям клиентов и действует соответственно
видит возможности заинтересовать клиентов новыми продуктами и услугами
ведёт разговоры с точки зрения возможностей, а не с точки зрения проблем
активно участвует в мозговом штурме с другими людьми о новых продуктах и услугах
сближается с людьми, чтобы направить их внимание на имеющиеся в наличии продукты и услуги
знает о соответствующих изменениях в рамках организации клиента и предлагает услуги в соответствии с этим
знает и использует соответствующие деловые связи своего клиента
отслеживает проблемы в рамках организации и служб клиента и использует это, чтобы делать соответствующие предложения
завязывает рабочие контакты и использует их, чтобы рекламировать свои услуги
исследует необычные и инновационные возможности для рекламы своих услуг
генерирует идеи о будущем организации и объеме её услуг; улучшает положения своей организации
исследует возможности для сотрудничества, партнерства или поглощений, которые могли бы улучшить позиции его организации
представляет новые концепции в сфере услуг и продуктов, которые не были представлены на рынке до этого
находит правильный момент для маркетинга инновационных продуктов и услуг
исследует стратегические позиции в национальных (межнациональных) сетях контактов, что может идти на пользу организации
не избегает рисков, даже если некоторые моменты и факты пока неизвестны
Компетенцию 'Ориентация на потребности бизнеса' можно легко развить, если балл кандидата по движущим силам 'Амбиции и вызовы', 'Энергия и Действие', 'Независимое мышление и деятельность' выше среднего (7,8,9).
Вы предприимчивый человек? Могли бы Вы привести примеры?
Были ли Вы когда-нибудь своим собственным начальником? Какой бизнес у Вас был? Каких успехов Вы достигли?
Думали ли Вы когда-нибудь о путях получения финансирования?
Что Вы сделали для того, чтобы улучшить результаты Вашей прошлой работы?
Вы когда-нибудь попадали в ситуацию менеджера, который не достиг своих целей? Как Вы поступали?
Убедитесь в том, что Ваша бизнес-модель отвечает на три вопроса: Что приносит мне удовольствие? Что хорошо у меня получается? Что осуществимо и привлекательно с экономической точки зрения?
Попытайтесь мыслить нестандартно.
Думайте не только о сегодняшнем дне, вкладывайтесь с расчетом на перспективу.
Оставайтесь позитивным, не жалуйтесь.
Работайте с успешными предпринимателями. Спрашивайте у них совета
Обсудите личные и профессиональные цели и пожелания Вашего кандидата.
Займитесь с Вашим кандидатом определением целей по методу SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные, своевременные) способом.
Рассмотрите один из вопросов или одну из проблем с Вашим кандидатом в режиме мозгового штурма. Не ставьте его предложения на обсуждение (пока). Рассмотрите плюсы и минусы каждого предложения вместе.
Спросите своего кандидата, какие элементы компетентности он любит использовать в работе; какая работа дает кандидату энергию?
Приведите сессию ассоциативного или мозгового штурма вместе с человеком по определенной теме или проблеме, которая беспокоит его. Используйте указания по развитию, по мозговому штурму и, возможно, техники построения ассоциограмм.
Copyright © TMA Method 1999-2019
TMA TMA