Гибкость
Возможность изменения собственного стиля поведения и / или его пересмотра для достижения поставленной цели.
имеет четкие цели
различает процесс и содержание
способен сомневаться в собственном подходе
следует к цели, но может изменить подход, взгляд или поведение
распознаёт препятствия
понимает, когда выбранный подход является неэффективным
способен сделать выбор между логическими аргументами в противовес сопротивлению и пересмотреть своё дело
не зацикливается на определенном подходе или доводе для достижения цели
поддерживает готовность к неожиданным поворотам событий
способен идти вместе с другими, не теряя своих целей
может изменить свой подход, когда сталкивается с упорным сопротивлением (другая точка зрения, новая аргументация)
является гибким в использовании аргументации и стиля
способен пересмотреть проблемы
меняет свою тактику в зависимости от силы и вида сопротивления
использует различные методы, чтобы влиять на других людей (лоббирует, сближается с теми, кто принимает решения, находит спонсоров)
использует идеи и незаметные сигналы людей, чтобы вести разговор в желаемом направлении
чередует различные стили поведения для того, чтобы эффективно влиять на других людей
Компетенцию 'Гибкость' можно легко развить, если балл кандидата имеет за движущую силу 'Целенаправленность' выше среднего (7,8,9) и и ниже среднего (1,2,3) по движущим силам 'Конформизм,' 'Порядок и структура'.
Столкнулись ли Вы с обстоятельствами в течение месяца, которые усложнили достижение Ваших целей? Могли бы Вы привести примеры негативного влияния этих обстоятельств?
На Вас когда-нибудь оказывалось давление, чтобы Вы изменили свой план или взгляды? Как это подействовало на Вас?
Опишите ситуацию, в которой другой человек отказывался делать то, что Вы хотели. Как Вы убедили этого человека сделать то, что имело значение для Вас?
Вы легко адаптируетесь к изменениям? Не могли бы Вы привести несколько примеров, показывающих, как Вы справляетесь с изменениями?
Были ли у Вас недавно переговоры, в которых Вы не достигли своих целей? Что Вы сделали?
Попытайтесь понять, что мешает Вам измениться. Вы хотите придерживаться знакомых Вам вещей? Чему конкретно Вы противостоите? Вы хотите придерживаться однажды составленных планов? Вам нравится проверенный подход в работе? Подобный подход еще работает?
Попытайтесь придумать более одного решения проблемы.
Если обстоятельства меняются, регулярно спрашивайте себя, сможете ли Вы достичь цели другим (лучшим) способом и как Вы сможете это сделать.
Когда Вы сталкиваетесь с трудностями или противостоянием, подумайте, что точно произойдет и отпустите свои первоначальные планы, если необходимо. Попытайтесь понять точку зрения другой стороны, задавая им вопросы, уточните, каковы их возражения, и действуйте, исходя из них.
Будьте открыты для идей других людей, попытайтесь не сразу отвергать эти идеи.
Постоянно переключайте стиль тренинга и обсуждайте реакцию Ваших кандидатов на эти изменения.
Мотивируйте кандидата практиковать ситуации, например, в рамках ролевой игры, с которыми он считает, ему трудно справиться или которых сложно избежать.
Создайте кандидату определенные трудности в ролевой игре ('этого не может случиться'; 'Вы не можете это сделать'; 'это работвет по-другому'), и стимулируйте его к решению этих проблем в стратегическом плане.
Если Ваш кандидат имеет руководящую должность, воспитывайте ситуационное лидерство. Все виды интервью подходят для практики этих навыков, особенно когда ожидается сопротивление.
Поручите Вашему кандидату попросить других людей об обратной связи 360° относительно его гибкости. Каковы его сильные стороны и что можно улучшить? Обсудите результаты с кандидатом.
FAQs
Возможность изменения собственного стиля поведения и / или его пересмотра для достижения поставленной цели.
- Столкнулись ли Вы с обстоятельствами в течение месяца, которые усложнили достижение Ваших целей? Могли бы Вы привести примеры негативного влияния этих обстоятельств?
- На Вас когда-нибудь оказывалось давление, чтобы Вы изменили свой план или взгляды? Как это подействовало на Вас?
- Опишите ситуацию, в которой другой человек отказывался делать то, что Вы хотели. Как Вы убедили этого человека сделать то, что имело значение для Вас?
- Вы легко адаптируетесь к изменениям? Не могли бы Вы привести несколько примеров, показывающих, как Вы справляетесь с изменениями?
- Были ли у Вас недавно переговоры, в которых Вы не достигли своих целей? Что Вы сделали?
- имеет четкие цели
- различает процесс и содержание
- способен сомневаться в собственном подходе
