商业动力
行动按照市场的能力，以客户为中心地行动，建立必要的业务联系。
展示了商业意识和理解
识别市场中的机会和产品，并评估商业潜力
识别客户的需求和需求
正确地进行简单销售会议
行为很可信，并创造一个良好的设置说服（潜在）客户购买
知道市场和对手
自己创造机会增加销售
考虑商业建议的财务结果
表明对客户的兴趣，并知道如何将客户的要求变成长期的销售
独立进行销售会议，并使用该信息提供销售建目标
自己发现新的销售机会，并将它们转为成功的项目
将想法转变为更适合实际和未来市场需求的改进产品市场组合（PMC）
执行独立的复杂销售电话，并说服客户购买产品和/或服务
主动审查客户的情况
协商成功，识别合作伙伴的谈判策略并展示适应
执行积极的商业战略并管理部门的合作
创造并保持关系，以获得组织和客户的好关系
构建和积极维护网络
利用客户的需求为了开发新产品或服务
在高层谈判，能够探索各种策略
有效管理冲突，以获得更好的结果
候选能发展商业动力能力如果他有“企图心和挑战”和“社交与联络”鼓励的平均分(7，8，9）
客户都表现出和未表达和需求。它往往是很难找出哪些需求是未表达的。描述你曾与你在寻找需要的客户一次谈话。谈话怎么样？你发现了什么？
描述你取说服别人你的观点是对的，尽管他们先阻力。哪些是冲突的观点和兴趣? 你怎么应付得了？
什么时候你最后说服别人？你做了什么？
请你说到一次谈判，你会误解丙方的机动，愿望和感觉。按照你的看法，哪一种人是个好的销售员? 你为么这样觉得？你有哪种好销售员的品质?
少答应，多做。
你的服务被拒绝时，继续问问题。
谈判中，仔细的观察交谈着的口头和非语言信号为了好好了解他的兴趣。试图战略地使用这些兴趣。
角色扮演中模拟一种情况，一个艰难的客户询问一个模糊的问题，并审查您的候选人的回应。之后提供反馈。他听得很好吗？他理解客户吗？他会问进一步的问题吗？
解释了解客户期望的重要性，以及更好是承诺减少和做更多（少承诺，多做）。
请你的候选人在与他谈话时注意另一个人的口头信号和肢体语言。解释它们可能分歧 - 这可以成为候选人的优势。
鼓励你的候选人提出“开放问题”：不能用“是”或“不”回答的问题（通常以“谁”，“什么”，“哪里”，“哪个”或“如何”开头）。
FAQs
行动按照市场的能力，以客户为中心地行动，建立必要的业务联系。
- 客户都表现出和未表达和需求。它往往是很难找出哪些需求是未表达的。描述你曾与你在寻找需要的客户一次谈话。谈话怎么样？你发现了什么？
- 描述你取说服别人你的观点是对的，尽管他们先阻力。哪些是冲突的观点和兴趣? 你怎么应付得了？
- 什么时候你最后说服别人？你做了什么？
- 请你说到一次谈判，你会误解丙方的机动，愿望和感觉。按照你的看法，哪一种人是个好的销售员? 你为么这样觉得？你有哪种好销售员的品质?
- 展示了商业意识和理解
- 识别市场中的机会和产品，并评估商业潜力
- 识别客户的需求和需求
- 正确地进行简单销售会议
- 行为很可信，并创造一个良好的设置说服（潜在）客户购买
