角色扮演中模拟一种情况,就是困难的客户提出投诉并查看候选人如何反应。之后提供反馈。候选人理解这种情况?他听吗?他试图解决客户的问题吗?他表示他会做任何事情,以防止同样的事情再次发生吗?鼓励你的候选人意识到,客户是他组织的重点,因此应该在他的心中占有首位。
确保您的候选人仔细聆听他的客户。当他不仔细听你,面对他,并平行于客户关系。n解释了解客户期望的重要性,以及更好地承诺减少和提供更多(劣势和超额投放)的概念。
解释了解客户期望的重要性,以及更好是承诺减少和做更多(少承诺,多做)。
问候选人他如何会改善客户的服务,并讨论这些想法。要求具体和具体的改进。