独断

给周围人容易地表达自己的意见，以不破坏与他们的关系。

清楚地传达他/她的观点或想法

看问题时表示他的想法 - 不等问题会发生

通过他/她的态度传达自信心，并在眼睛中看到另一个人

表示他的想法（例如会议时），即使它与同事的想法相反

保持平静，即使其他人大声地说与施加压力

清楚地表达他/她自己的想法，并表达他/她的意见

在不挑衅的方式表达他/她的意见

清楚地表明什么样的行为不赞赏，而不表达对人的意见

站在他/她自己的利益，而考虑共同的利益

以不损害相互关系的方式表达他/她的意见

表达他/她自己的利益，而考虑组织的利益

在合作的背景下代表组织的兴趣

外交行为;知道什么时候要直接行动的，什么时候不直接的

可以不说他/她的意见，直到足够的支持被建立

候选能发展独断能力如果他有“对抗”，“优势“和“社交性和联络”鼓励的平均分（7，8，9）

n你觉得什么样的其他人的行为难以处理？为什么？究竟什么是你觉得困难的吗？你是做什么的？

n请你描述你怎么开始销售的面试的方式？你有没有做不同的样子？你能不能举个例子？

n你能不能描述最近的经验，最近你必须做个良好的第一次印象？究竟是哪种情况？你的目的是什么？究竟发生什么事呢？结果是什么呢？

不久以前你什么时候必须说服你的客户关于你的性格的性质？结果是什么呢？

请你描述你不久以前的比较难得面试. 是哪种情况？你的目的是什么？究竟发生什么事呢? 结果是什么呢？

试图通过采取TMA人才分析获得你的动机和需要更深入的了解。

试试跟唱说：“我觉得”“按照我的意见”。

试图更同情与另一人的需求和喜好，但是别忽视你的个人目标。

尽量不要想别人是对手;你的目标是球，而不是球员。

避免使用委婉语言。清楚地说出你想说的话。

请你的候选人描述他遇到阻力的情况。对他有什么影响？另一个人的反应是什么？什么是好的，什么可以更好？尝试一起考虑替代的响应。

请你的候选人显示他不正常的行为。这可以首先在辅导期间做的，之后可能是“真实的”。

请你的候选人在与他谈话时注意另一个人的口头信号和肢体语言。解释它们可能分歧 - 这可以成为候选人的优势。如果候选人缺乏自尊心是由于个性特征，如低自尊或内向倾向，那么很少有人能做;在这种情况下，这种能力很难教。你可以在TMA评估找一下。

角色扮演中给你的候选人创造一定的困难（“这不可能发生”;“你不能这样做”;“这不工作这样”），并鼓励你的候选人战略性地处理这些问题。

给周围人容易地表达自己的意见，以不破坏与他们的关系。

行为范例