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说服力
用自己的看法和想法吸引人们的支持。
行为范例
一般
表现出热情和天赋
表现出对他/她的信念的信念
使用非言语行为加强他/她的外表
使用有利益和透明的论据
作业的
使用吸引观众的论证
在专业论证,幽默,透视和理解其他人的情况之间找到良好的平衡
使用具体的例子来支持他/她的论点
预期另一个人的怀疑和充分对付这些怀疑
战术
预期争论和制定充分的反驳
听双方的论点
给其他人看他建议的优点和机会
为困难的建议提供支持
相信他/她的建议,并表明这种信念
战略
思考一个说服别人的策略
在正确的时刻使用正确的论据
使用与观众的对话以宣传他/她的建议
提前知道潜在反驳和反对
接近正确的联系人以增加对他/她的建议的支持
使用各种策略来说服其他人
发展潜力
候选能发展说服力如果他有“优势”,'精力和行动“和“外向型”鼓励的平均分(7,8,9)
面试问题
对你来说哪个销售员是个好的销售员?你为什么怎么想?你有哪种好销售员的特证?
请你评论你领导没有采纳的你的建议。为什么他们没有采纳你的建议?下次你做了什么?
请你评论你领导没有采纳的你的建议。这次你做了什么是对的?下次你还是想做的不同吗?
请描述你最近的比较难的销售面试。情况为什么难?你做了什么?
你上次什么时候会说服别人?你做了什么?
开发活动
问问自己,不断地接近了什么你的对手将是敏感的(同时保持你的目标记)。
使用不同的通信级别时,请注意形式和内容之间的差异。
不要害怕平静的谈话。
看看你的身体的态度:你怎么用你的手?你的脚是如何定位的?你站起来笔直吗?
要知道你的专业知识。
教练忠告
调查你的候选人,他是否可以想到工作时或外面他说服别人的情况。为什么那是这有效?
调查你的候选人,他是否可以想到工作时或外面其他人有说服力, 而他没有?下一次,候选人是否能更有说服力?n
如果候选人缺乏说服力是由于个性特征,如低自尊或内向倾向,那么很少有人能做;在这种情况下,这种能力很难教。你可以在TMA评估找一下。
角色扮演时尝试和阻碍或惹恼你的候选人(“你不能这样做;这不工作”),鼓励候选人尝试和赢得你的论点。
FAQs
什么是 说服力?
用自己的看法和想法吸引人们的支持。
什么是面试问题 说服力?
对你来说哪个销售员是个好的销售员?你为什么怎么想?你有哪种好销售员的特证?
请你评论你领导没有采纳的你的建议。为什么他们没有采纳你的建议?下次你做了什么?
请你评论你领导没有采纳的你的建议。这次你做了什么是对的?下次你还是想做的不同吗?
请描述你最近的比较难的销售面试。情况为什么难?你做了什么?
你上次什么时候会说服别人?你做了什么?
什么是行为范例 说服力?
表现出热情和天赋
表现出对他/她的信念的信念
使用非言语行为加强他/她的外表
使用有利益和透明的论据
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